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在批发水果时讲价，可以参考以下策略。
1、做好市场研究：了解目标水果的市场价值，包括其价格范围、季节性变化等，这样，购买时可以更有底气地根据市场价格进行谈判。
2、批量购买：大量购买会获得更好的价格，卖家可能会愿意提供批量折扣以促成交易。
3、对比价格：在决定购买之前，对比不同供应商的价格，这有助于了解哪些供应商的价格更具竞争力，从而在谈判中更有优势。
4、建立良好关系：与供应商建立长期合作关系可能有助于获得更好的价格，表明自己是认真的、有回头客潜力的买家，可能会使供应商更愿意提供优惠。
5、谈判技巧：讲价时保持礼貌和尊重，尝试以合理的方式提出要求，可以说：“你们的水果看起来非常好，我非常感兴趣，如果价格再低一些，我会考虑大量购买。”这样的语气有助于建立互惠的谈判氛围。
6、抓住时机：在水果供应旺季或库存过剩时购买可能更有优势，因为供应商可能更愿意降价以减少库存。
7、了解产品质量：检查水果的质量、新鲜度和保质期，如果产品质量不佳或存在瑕疵，可以据此进行谈判，要求更低的价格。
8、灵活变通：在谈判过程中保持灵活，愿意听取供应商的建议和解决方案，通过妥协和协商，可能能找到双方都能接受的理想价格。
讲价时需要充分了解市场、运用谈判技巧、保持灵活并尊重对方，这样，就有可能以更优惠的价格购买到优质的水果。